前景理论 前景理论 (prospect theory)也译作“ 展望理论 ”、” 预期理论 …
该把货卖得更贵,还是卖得更多。 一个公司的存在,是以有利润为前提的,只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本,这…
哪有什么一分价钱一分货。 定倍率是商品的零售价格除以成一价的那个倍数,100块成本的东西,卖 500 块,定倍…
如何获取低成本流量? 零售的基本逻辑,是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户,要为此付出去的基本价格。如…
互联网的出现,使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产品,99%的商品都有机会被…
免费经济学,最早是克里斯,安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者,他的别一本书《免费》,同样撼动了整个互…
拉个垫背的,显示你便宜 概念:价格锚点 价格锚点是在 1992 年的时候,有个叫托奥斯基的人提出的,他认为消费…
贵和便宜是相对的 我是一个保险行业的培训师,我发现,保险一般不会是一个保险设计完后保障很全面,一…
不要为打翻的牛奶哭泣 举几个例子,商业行为利用人类对沉没成本 心理偏见: 1. 购买车子时,销售人员会陪你花很…