稀缺原理
损失厌恶心理
影响力的例子
案例 1.
离婚律师的措辞改动：由“只要你同意这一条，我们就成交了”变成“我们成交了。你只要同意这一条就行。”
效果：每次都管用。
原理：自己拥有了想要的某种东西，“我们成交了”如果他们不愿妥协，就会失去这笔交易。
思考：成交了代表你已经拥有了，让你感觉到了收获成果，如果你不同意这一条，你就失去了这种成果。
说服或引导他人，先给予对方一个结果，再提出条件，这样对方拒绝的机率会大大降低。
中国古代的智慧 - 舍得，先予后取。
现代的理解就是利他思维，最好的思维是就是极致的利他。就是利己。
《道德经》第 36 章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。”意思是想要废除它，必先抬举它，想要夺取它，必先给予它。
案例 2
大学生对食堂满意度调查，前一周大多数接受调查的学生，都不太满意。
第二次调查的时候他们又改变的主意，
原因：在服务和质量没有任何改变化的情况下，造成这一现象的原因是, 学生得知由于火灾原因，接下来的两周里他们将没有机会在学校食堂里吃饭了。
因为即将失去，所以才会备感珍惜。
案例 3
苹果 5 发售的时候，人们在专卖店门口彻夜排队的情况，期间，一个位排在 25 号的女士用价值 2800 美元的包包，和 23 号的女士达成了排号的交换，且 25 号的那位女士感觉交易非常值得。
原因：她听说新上的苹果手机由于货源不足，她不想失去买到手机的机会。
结论：尤其是在 存在风险 和不确定感 的条件下，人们更愿意去做出 避免价值损失的选择，而不是选择去获得某种东西。
丹尼尔 卡尼曼：提出的“前景理论”就以整体上的“损失厌恶”，即较之获得某物的前景，损失某物的前景更能驱使人们采取行动这一设想为核心。且来自多个国家，多个领域（商业，军事和职业体育）的研究结果，均普遍支持前景理论。
损失厌恶的心理作用。
买裙子的小女孩，圣诞节前，看到一条自己喜欢的裙子，但自己没有足够的钱买，想和商家让老板把裙子单独放起来，自己到星期一过来买，老板没有同意，回家后对妈妈说了这件事，妈妈说可以借给我钱买，等有了钱之后再还我。当我星期一去买的时候，裙子已经被 别人买了。直到圣诞节她才知道裙子被妈妈给买了，把它当做圣诞节的礼物送给了她，直到很多年以后，她仍然觉得那条裙子是她的最爱，因为她说：她曾一度以为自己失了它，这种失而复得的感觉让它变成了我的一件宝贝。“