该把货卖得更贵，还是卖得更多。
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的，怎么做呢？
1. 尽量提高每件商品的毛利率
2. 扩大这个商品的销量
通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。
案例：
这世上有一个行业，把所有的砝码，都加在了卖得更贵的那边，奢侈品行业 曾经有一则消息称，北京新光天地某著名奢侈品专卖店遭遇失窃，其店长报警说，一个价值 2 万多的包被偷了，但是最后警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱。
使用同样逻辑的还有钻石行业，曾经有一位消费者，拿着他花了 10 万块买来的钻石到典当行去典当，结果典当行只给出了 2 万多的估价。
运用：销量行业
应用场景：好市多
在美国，有一家非常大的链锁会员超市叫做好市多，商场挺大，但是里面的品类很少，每一个品类的商品都是他的老板亲自挑选，这就导致每一件商品的销量都巨大无比，所以能够跟厂家去拿更便宜的特价，它所有商品的加价率大概是 6% 或者7%，最高不超过14%。
应用场景：小米充电宝
一款很高品质的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价 69 块，相当于当时市场价格的 1/3. 把砝码加到了价量之秤的极端之后，给小米造成了巨大的收益，据说这款充电宝卖了将近 5000 万支。
小结：该卖得更贵，还是卖得更多。
三点建议：
1. 要根据这个产品性质来判断，比如，以情感为主，以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格的这一端。
2. 当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次，也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
3. 当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
正文完