如何获取低成本流量？
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道，不断流入河床的那个水源，你的河床设计的再科学再完美，但是，只要没有水源，一发商业模式都是摆设。
案例：比如：你是一个磨刀老头，你一整天走街串巷，一共遇到了 10 个人把你拦下来，假如说你去做快递，一天的快递工资是 500 块，就等于你放弃了 500 块的机会成本，我们拿这个成本，除以一个天所能遇到的潜在客户数 10 个人，获得一个潜在客户的流量成本就是 50 元。
换一种商业模式，开个鞋子的店，这个店的流量成本，该 怎么来计算呢，就拿他一个月的租金，比如说 10 万，除以他这一个月预计有可能到店的人流，比如说 5000 个人，那么获得每一个潜在客户的流量成本就是 20 元。
运用：如何获取低成本的流量？
在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过各老客户的互动产生重复购买，比如说到 3456 线城市租金低的地方去开店。
如何选择？
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源流量成本，将是所有企业的基本功。
最优选择：
什么是流量：就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本：就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。
什么是先进的零售商业模式：就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中取水灌溉。
拿出一张纸，一支笔，写下你经营的产品的所有流量来源，并试着计算每一种来源的“流量成本”。
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