互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的，位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。
案例：
1. 楼下修理铺 VS 万能淘宝
你家有一个老款电视机的遥控器坏了，在楼下的修理铺买不到，在万能的淘宝，却可以买到，是因为，修理铺的销售边际成本不为零，所以，他必须陈列少量的，销量最大畅销品，用 20% 的产品，谋求 80% 的利润，而在淘宝店陈列一件商品的边际成本几乎为零，所以有什么都可以上架。对这家淘宝店铺来说，全中国买这个偏门的遥控器的人加在一起，其实不一定会很少，对淘宝来说，全中国所有这种卖偏门产品的店加在一起，销量很有可能大于某些所谓的畅销品。
2. 传统广告公司 VS 谷歌。
过去，小微广告主的宣传需求无法得到满足，后来，谷歌用一种完全自动化的方式，把广告销售的”边际成本“直接打为零，不再关注恐龙的头部，而是把长长的尾部收集起来，用关键字匹配的方式，自动发布广告，并因此成为全球最大的广告公司。
3. 传统书店 VS 亚马逊
过去线下卖书，因为陈列成本的缘故，绝大部分的书，你这辈子都没有机会知道，后来，亚马逊把销售的”边际成本“直接打为零，让很多”冷门书“重见天日，也让很多消费者的个性化阅读需求得到溃。
运用：场景
.1.小众市场就是大市场。
我有个朋友是做办公椅的，现在同质化很严重，问我怎么办？我说，做小众的大市场。比如，优秀员工椅”特别高大上，人体工程学，自动按摩，还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工，不断流动，互联网把销售的边际成本降为几乎为零，如果你能把这把椅子做的极致，也许会有不可想象的市场回报，这也是很多人说的：爆品战略。精准是核心。
2. 快速满足个性人
网上著名“韩都衣舍”把机构打散成 280 多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计，快速下单，快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意，快速是核心。
小结：如何运用呢
长尾理论的成立，有三个前提：
没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零，打破地域限制，小需求能被收集，个性化能被规模化满足。
小企业应用长尾理论，建议两个方法：
1. 借助大平台，做小众瀑品，
2. 借助多团队，做快速个性。