免费经济学，最早是克里斯，安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者，他的别一本书《免费》，同样撼动了整个互联网业。雷军把这两本书，称为互联网的理论基础。
在克里斯看来，免费，是指奖免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个二段收费。
第一段：是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段：你再拿着这些钱，去购买免费的产品
这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
案例：
以前的游戏，基本都是按盒来卖的，一盒游戏 288 元，但是，当时因为付款形式，交易方式，知识产权环境等原因的影响，靠卖盒装游戏赚钱，实在是太难了。
后来，盛大公司做了一款游戏，叫做《传奇》，游戏免费，改为卖点卡，玩 1 小时游戏，0.29元，这并不高，但是你架不住这款游戏据说同时在线 100 万人，算下来人均成本只有 4 分钱，也就是说，一小时一个人净利润两毛 5 分钱，1元 24 小时，100万人同时在线，盛大就成从这款游戏上每天赚钱 600 万。陈天桥一度成为中国首富。
后来，巨人公司也做了个游戏，叫《征途》，游戏免费，时间也免费，那怎么赚钱呢，如果你游戏中打不过那些玩的时间久的人，你可以买游戏道具，比如屠龙刀，软猬甲等等。
运用：场景
1. 交叉补贴
如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费，比如免费剃须刀架，免费租用专业打印机。这些所谓的免费只是：1.你用钱购买了他以后买耗材的可能；2.他再用钱买了你的刀架，你的钱印机。
2. 先免后收
如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。
比如视频网站基本服务免费，但你想同步收看《太阳的后裔》，请付费，大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了，更大的空间，请付费，教育版的软件免费，但等你长大了，毕业了，请付费，阅读片段免费，阅读全文收费。带广告免费，去广告收费，低质量 MP3 免费，高质 MP3 收费，网络内容免费，打印出来收费。注册免费，加 V 收费。
这些所谓的免费，只是：1.你用钱购买了他以后买你的高端产品 的可能 2. 他再用钱买了你的基础视频服务，基础云服务，没钱的时候的免费服务。
3. 三方市场
如果你想得到的，是用户的注意力，行为习惯，人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信佁民的文章免费，再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费，博物馆，对孩子免费，向父母收费。
这些所谓的免费，只是：1.你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系：2.他再用钱买了公号上的文章，女士的俱乐部门票，小孩子的博物馆门票。
小结：如何运用：
免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐，所有的免费，都是二段收费。
应该怎么实践免费的商业模式？记住三点：
1. 交叉补贴
2. 先免后收
3. 三方市场