概念：对比

我是一个保险行业的培训师，我发现，保险一般不会是一个保险设计完后保障很全面，一般都是一个主险再附加一些附加险，附加险一般比主险便宜很多，但确是对主险的一种补完。比如一般的重疾是保障重疾病，年交保费费用固定，缴费 20 年。但是一般业务员会让客户附加医疗险，费用一般是重疾的1/5，但是会对非重疾治疗进行补充，这样就会给客户一种特别全面，感觉很踏实的感觉。其实这两个险种是可以分开卖的，如果业务员先沟通医疗再反过来沟通重疾，基本上很多客户重疾是不会购买的。